Un plan de marketing pour votre immeuble

Un plan de marketing pour votre immeuble

Charles Racette

Vous allez donc vendre votre immeuble. En ces temps sans précédent et dans un marché en évolution constant et rapide, la vente immobilière nécessite des connaissances, de la créativité, de l'expertise, de l'enthousiasme, des connaissances en finances immobilières et une expertise en marketing pour bien annoncer et promouvoir votre immeuble. Vendre votre immeuble aussi rapidement et au meilleur prix possible est l'objectif, mais un plan global qui essaie de s'appliquer à toutes les immeubles n'est pas une solution pratique. Tous les immeubles, les marchés et les personnes ne sont pas pareils et le plan de marketing pour ces immeubles ne devrait pas être le même non plus.

Travailler sur un plan spécifique pour votre immeuble à comme but d'obtenir le maximum pour votre immeuble, dans les plus brefs délais et à rendre la transaction aussi simple que possible pour vous et votre famille.

 

Vous trouverez ci-dessous une liste de ce à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous inscrivez votre immeuble avec moi dans l'objectif de vous fournir un service par excellence, une transaction réussie et d'atteindre vos objectifs.

1. Comprendre vos besoin et désirs

• Lors de notre première rencontre, mon objectif est de mieux connaître et comprendre vous et votre famille et vos objectifs concernant cette transaction.
• Nous serons en mesure de parler en détail de ce que vous recherchez et ce que vous voulez de cette transaction. Je vais m'assurer que tous les détails et les plans sont clairs pour toutes les parties pendant que nous revisons le contrat de courtage avant de passer à sa signature. Ceçi afin que nous puissions aller de l'avant et faire la mise en marché votre immeuble.
• Compléter tous les documents requis

2. Préparer votre propriété pour vendre

• Vérifier tous les titres, le registre foncier et les documents pertinents
• Travaillez avec vous pour compléter la déclaration du vendeur pour votre immeuble
• Vous fournir des informations utiles pour rendre votre immeuble aussi vendable que possible
• Recommander des réparations et des améliorations pour vendre votre immeuble au prix le plus élevé possible
• Vous fournir un guide de "Staging" détaillé
• Suggérer des améliorations et des réparations supplémentaires en fonction des commentaires des acheteurs
• Vérifiez votre certificat de localisation et vous aidez à en obtenir un nouveau si nécessaire

3. Analyser le marché et fixer le prix de votre propriété

• Inspectez soigneusement votre propriété et décrire toutes les fonctionnalités et mises à niveau importantes
• Déterminer la juste valeur marchande de votre propriété en effectuant une analyse de marché comparable détaillée et écrite
• Fournissez une estimation des frais de vente pour montrer votre encaisse net

4. Votre plan marketing

• Inscrire votre immeuble sur le service MLS (Centris.ca au Québec et Realtor.ca à travers le Canada)
• Céduler un photographe professionnel pour prendre des photos numériques, des photos de visite virtuelle à 360 °, des vidéos et/ou des photos/vidéos aériennes, toutes en fonction de vos besoins ainsi que de notre plan marketing.
• Corriger les couleurs et améliorer les photos grâce à notre partenaire de retouche photo pour maximiser l'impact des images sur Internet et dans les médias imprimés
• Installer un coffre-fort informatisé de haute sécurité pour faciliter les visites de votre immeuble (facultatif)
• Présenter votre immeuble à nos autres agents pour assurer une très grande visibilité
• Immédiatement après l'inscription, la mise en marché et l'affichage de votre immeuble sur mon site Web et sur les réseaux sociaux, y compris les groupes immobiliers privés, les courtiers et les investisseurs.
• Faire la promotion de votre immeuble en exploitant mon réseau avec des agents actifs d'autres agences immobilières et groupes d'investisseurs
• Partager les informations sur votre immeuble avec les meilleurs agents locaux et nationaux au moment où ils utilisent le service MLS.
• Installez le panneau «à vendre» devant votre immeuble
• Distribuer un dépliant personnalisé décrivant les principales caractéristiques de votre immeuble (facultatif)
• Postez les lettres «à vendre» à vos voisins (facultatif)
• Créer et publier des photos ou animer une vidéo de votre immeuble à publier sur Facebook
• Promouvoir et animer des journées portes ouvertes virtuelles pour les acheteurs potentiels sur votre immeuble
• Promouvoir et animer une caravane virtuelle pour les courtiers sur votre immeuble

5. Travailler ensemble… Communication

• Je vais vous vous envoyer une copie imprimée et un lien vers la fiche descriptive MLS (Centris) 
• Je vais vous evoyer par couriel des liens vers toutes les publicités, publications et documents sur les réseaux sociaux et Internet concernat votre immeuble
• Je vais vous envoyer par couriel une les commentaires des autres agents sur toutes les visites
• Rencontres hebdomadaires ou aux deux semaines pour faire une mise à jour sur l'activité et examiner les conditions du marché
• Fournir des rapports de marché écrits et les metres à jour régulièrement 
• Révision constante de notre stratégie marketing et ajustez au besoin

6. Gestion des offres et des offres multiples

• Examiner soigneusement et présentez toutes les promesses d'achat pour votre considération
• Utiliser une approche de vente unique et spécialisée dans les négociations pour optimiser le résultat global de votre transaction
• En cas d'offres multiples, gérer le processus de négociation et créer le climat idéal pour déclencher le processus de surenchère
• Préparer une contre-proposition ou une acceptation solide pour créer une transaction solide qui se terminera à temps et sans surprise

7. Gestion de la transaction

• Gérer tous les détails de votre transaction immobilière
• Gérer les acomptes en fidéicommis déposés par les acheteurs
• Aider à la mise en place d'inspections et d'expertises et fournir des références aux professionnels dont vous avez besoin
• Assister aux inspections à domicile
• Gérez tous les documents tout au long de la transaction. Formulaires, documents et gestion des délais.
• Commandez aux syndicats de copropriétaires des associations de condos, tous les documents pertinents, y compris, mais sans s'y limiter, les budgets, les règlements administratifs et les procès-verbaux des réunions du conseil d'administration
• Restez au courant de toutes les les détails pour être sûr que votre transaction immobilière se termine à temps et sans tracas
• Assistez à la signature au bureau du notaire avec vous pour vous aider à résoudre les petits acrochages qui pourraient survenir.

8. Service après-vente

• Superviser le transfert de fonds
• Superviser le transfert des sommes en fidéicommis à votre compte de banque
• Revoir la clôture finale de la transaction
• Vous fournir un document électronique contenant tous vos documents de transaction immobilière. Il s'agit d'une référence précieuse pour l'avenir.